For a Chinese company, getting started in Russia is straightforward once you know the rules — and expensive when you assume Russia works like home. Where to begin and how to sequence it, from LLC to RMB payments to staff, is the practical question.
Register a Russian LLC and structure the operation — Chinese business remains among the most active entrants, and the path is well-trodden.
The 10% treaty rate, working RMB settlement, and HQS permits for your team — the operational layer that makes it run.
如果贵司是一家正在考虑进入俄罗斯市场的中国企业——无论是从事贸易、分销、制造还是服务——本指南将为您梳理起步阶段真正需要了解的要点。不谈理论,不讲历史,只讲实操步骤、真实成本,以及那些容易让人措手不及的问题。
我们已协助多家中国企业进入俄罗斯市场。一旦了解规则,整个流程其实并不复杂。问题往往出在人们想当然地认为俄罗斯的运作方式与中国或西欧国家相同——事实并非如此。但只要准备得当,一切都完全可控。
坦率地说:这是一个拥有1.45亿人口的市场,中产阶层庞大,部分细分领域购买力可观,且自2022年以来西方竞争者大幅减少。在多数行业——消费品、电子产品、机械设备、食品、软件——中国企业如今的竞争对手是俄罗斯本土企业以及彼此,而非德国、美国或日本的跨国公司。
中国企业最活跃的行业包括:贸易与分销(占多数)、建筑与建材、餐饮与食品、汽车零部件、工业设备。远东地区的中国投资增长最为迅猛,一方面得益于地理位置,另一方面也因当地提供的税收优惠政策。
风险同样真实存在,值得明确指出:汇率风险(卢布波动较大)、监管复杂性、制裁合规(您在中国的银行会提出问询),以及利润汇回的难度。这些问题都并非不可逾越,但需从第一天起加以管理。
在俄罗斯设立经营主体主要有三种选择。几乎所有认真对待俄罗斯市场的中国企业都会选择有限责任公司(LLC)。原因如下:
代表处听起来颇具吸引力,因为设立简便。但它不能产生营业收入、签订商业合同或向客户开具发票,仅在您希望正式投入前先行考察市场时才有用。一旦您要开展销售,就需要设立有限责任公司(LLC)。
分公司需由母公司承担全部责任,并须每年强制审计。中国企业几乎没有理由采用这种形式。
中国企业可作为俄罗斯有限责任公司的唯一创始人,无需俄方共同创始人、俄方董事或当地股东。您可持股100%,并可自行任命总经理——包括中国籍人士(该人士需办理工作许可)。最低注册资本为10,000卢布,按当前汇率不足110美元。
按国际标准衡量,俄罗斯的注册流程较为简便。自文件提交至俄罗斯联邦税务局(FTS)起,整个流程约需3–5个工作日。中方需准备以下材料:
Pick your situation — we'll tell you where you stand:
中国已加入《海牙取消认证公约》(自2023年起)。这意味着中国企业文件如今可在中国办理附加证明书(apostille),而无需经过耗时较长的领事认证程序,从而大幅加快文件准备速度。办理附加证明书后,文件须由有资质的翻译人员译成俄文,并在俄罗斯对译文进行公证。
俄罗斯与中国之间订有生效的避免双重征税协定(1994年签署,目前有效——与西方国家的协定不同,并未被暂停)。协定项下的主要税率如下:
股息——预提所得税10%(低于标准的15%)。适用于中国企业持有俄罗斯有限责任公司至少10%股权并取得股息的情形
贷款利息——多数情况下为0%,使得中国母公司向俄罗斯有限责任公司提供的关联方贷款具有税务效率
特许权使用费——就支付给中国母公司的许可费征收10%预提所得税
资本利得——通常仅在出让方居民国征税,即中国企业出售其俄罗斯有限责任公司股权时,该收益可能无需在俄罗斯纳税(须符合相关条件)
与目前对俄协定被暂停的欧洲企业不同,中国企业仍享有完整的协定保护。这使得中国投资者在安排关联方款项——股息、贷款、管理费、特许权使用费——时,其税务效率显著高于在俄经营的欧洲同行。这是一项实实在在且意义重大的优势,值得据此进行规划。
如果您的俄罗斯公司年营业收入低于4.5亿卢布且员工人数少于130人,即可选择简易税制。在“按收入6%”方式下,您就全部收入缴纳6%,不作任何扣除;在“按利润15%”方式下,您就营业收入减去有凭证的费用后的余额缴纳15%。简易税制可免征企业所得税和增值税,大幅降低新设企业的合规复杂度。多数贸易和服务类企业先采用简易税制,待规模超过门槛后再转为一般税制。
开立银行账户以及管理中俄之间的款项收付,是多数中国企业遇到阻力最大的环节。截至2026年的实际情况如下:
建议先在中国银行莫斯科分行或中国工商银行莫斯科分行开立第一个账户。它们熟悉中国企业文件、可用中文沟通,并具备人民币/卢布直接兑换能力,无需经由第三国银行中转。账户启用后,可考虑再开立一个俄罗斯联邦储蓄银行(Sberbank)或天然气工业银行(Gazprombank)账户,用于境内卢布业务。设立两个账户——一个用于人民币跨境收付,一个用于境内卢布业务——是最为实用的安排。
中俄之间的贸易越来越多地以人民币(CNY)和卢布结算,而非美元。这已成为大多数中俄贸易往来的常态。以下是几点实务提示:
自2022年以来,人民币在俄罗斯对外贸易收付中的占比大幅上升,目前已占中俄结算的大部分
Register a Russian LLC — 3–5 days, fully Chinese-owned — then build the treaty, RMB settlement and staffing around it. The path is well-trodden; the cost comes from assuming Russia works like home, so mapping the sequence first is worth it.
Yes — through Chinese banks operating in Russia and CIPS settlement, set up to match your counterparties. Getting the RMB corridor working is what lets the operation actually move money, so it's an early priority alongside setup.
Yes — via work permits, with HQS the faster, quota-free route for senior and technical roles. Planning the staffing alongside the setup is what lets the operation run from day one.
This is the full 'getting started' guide for 中国企业. Your question is where to begin and how to sequence it — because the process is straightforward once you know the rules, and expensive when you assume Russia works like home.
Entering the Russian market? The setup sequence is worth mapping before you commit resources.
为在俄国际企业提供务实支持。